Posgrado en Negociaciones Organizacionales - UBA

 Prácticas efectivas de concertación y logro en entornos complejos

Director: Dr. Carlos Altschul                   Coordinador: Lic. Iván Quiroga

Aviso de Inscripción 2011

La Escuela de Estudios de Posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires anuncia la apertura a inscripciones del Curso de Negociaciones Organizacionales.

El desarrollo de emprendimientos complejos, sustentables en el tiempo, requiere de tratos que garanticen la colaboración con terceros. Esto se aplica en organizaciones privadas, públicos y de la sociedad civil.

Hoy, la práctica de la negociación crece como instrumento técnico-profesional. Crece la casuística con instancias de aplicación a nivel municipal, provincial, nacional e internacional.

El Curso de Posgrado propone un marco conceptual que trasciende los límites disciplinares, centrándose en problemas organizacionales y abordando la compejidad de la articulación entre cuestiones económicas, políiticas y sociales, de corto y mediano plazos.

Se desarrollará en Talleres, cada uno a cargo de docentes que expondrán un caso de su experiencia reciente. Los cursantes extraerán las mejores prácticas y podrán encontrar prescripiones para la acción.

Al terminar el programa, y a partir del dominio de conocimientos prácticos, cada cursante habrá diseñado un abordaje constructivo para el manejo de un conflicto de su propia gestión cotidiana.

El Curso está orientado a graduadas/os universitarias/os que desarrollen actividades en las que es necesario concertar para llegar a tratos de beneficio mutuo.

DÍAS Y HORARIO

Cursada semanal: Viernes de 19:00 a 22:00 / Sábados de 9:00 a 14:00.

REUNION INFORMATIVA:

Jueves 24/02 a las 18:30hs. - aula 238 del sector Posgrado

(Av. Córdoba 2122 2do. piso - CABA)

PREINSCRIPCIONES

Desde el 14 / 2 / 2011 hasta el 2 / 3 / 2011

Inicio de cursada: 1 de abril de 2011.

INFORMES

Escuela de Estudios de Posgrado
4370-6156 y 4374-4448 int. 6509/6510/6511/6547
posgrado@econ.uba.ar / www.econ.uba.ar

Dr. Carlos Altschul

altschulconsultores@fibertel.com.ar

4 797 - 8745

El teléfono celular, instrumento de COMPRA

A pesar de la lenta adopción del comercio a través del móvil, los usuarios están deseando comprar a través de sus dispositivos. Incluso más que a través del ordenador. Es lo que revela un estudio conjunto de Nielsen y Yahoo! en el que los usuarios de internet móvil en EEUU aseguran que pronto su móvil será su medio preferido para comprar.

En la actualidad, sólo el 21% de los encuestados utiliza el móvil para comprar artículos o servicios relacionados con el entretenimiento o restaurantes. El porcentaje se eleva al 73% cuando son preguntados si lo harán en los próximos 12 meses. Hoy, el porcentaje de usuarios que utiliza el ordenador para realizar este tipo de compras es del 60%.

Guía para hacer tu propio Plan de Negocios

Para hacer tu plan de negocios es necesario elaborar un documento siguiendo los ocho puntos que se describen enseguida, dentro de cada uno encontrarás una explicación por concepto, un ejemplo de plan de negocios ya hecho y un formato sugerido para hacer uno.

1. Introducción
Carta introductoria, portada, índice y resúmen ejecutivo.Carta Introductoria

La carta introductoria explica brevemente la razón por la cual se está haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una página.

Estrategias para Capitalizar una oportunidad de negocio

Aquí encontrarás un análisis de todas las estrategias posibles para capitalizar una oportunidad de negocio

Es común escuchar que los emprendedores deben de preparar un plan de negocios como condición indispensable para tener éxito. A pesar de que esto es cierto, lo que casi nadie promueve es que el plan de negocios no es el primer documento que se debe preparar, es el último.

El primer documento es la plantación estratégica del negocio, ya que en este documento se analizan todas las estrategias posibles para capitalizar una oportunidad de negocio.

Competencia Directa e Indirecta

Directa: vender un producto igual o casi igual 

Indirecta: productos sustitutos

En cuestión de mercadotecnia es importante tener un conocimiento amplio acerca de toda nuestra competencia para poder fijar posturas comerciales y promocionales, ya sea que nuestros competidores sean más grandes o más pequeños, influyen en las decisiones de la empresa. 

Por ello es importante conocer los casos de éxito y fracaso de ellos y poder aprender de estas situaciones para aplicarlas en nuestra empresa.

Para este efecto les comento que existen dos tipos de competencia; la directa y la indirecta.

Considera estos 4 puntos antes de comenzar tu campaña de Marketing

1 Ten un objetivo claro: Debes saber a quién le estás hablando y qué es lo que le quieres transmitir, una vez que tengas identificado al mercado y el mensaje, comunícalo de una forma fácil.

 2 Construye un mensaje simple, claro y creativo con el que conectes a tu marca emocionalmente con tus clientes, todo a partir de lo que el emprendedor tiene en la cabeza

 3 Es importante que te asesores con expertos, contrata una agencia de publicidad (no necesariamente las más costosas, sólo debe estar alineada a la estrategia del emprendedor)

 4 Mide si las campañas que estás implementando tienen el éxito esperado, con la ayuda de la agencia podrás saber si tu campaña es la adecuada y si estás teniendo el alcance esperado.

Publicidad, Mercadotecnia y Ventas, ¿Son lo mismo?

Confluyen en que las tres buscan al final de cuentas aumentar el flujo de dinero para la empresa.

 Aunque estos conceptos parecieran ser lo mismo, en realidad no lo son, cada uno tiene un propósito único y un concepto técnico muy especifico.
Pero en algo si se parecen y es en que las tres buscan al final de cuentas aumentar el flujo de dinero para la empresa.

Y bueno, empecemos dando un concepto general de los tres términos:

La mercadotecnia: Estudia a los consumidores e identifica sus necesidades y deseos para producir, distribuir, y en general comercializar los bienes, ideas o servicios que les de satisfacción, y con ello generar un beneficio económico a la empresa.

La publicidad: Es una herramienta que utiliza la mercadotecnia para informar y/o persuadir a los consumidores actuales y/o potenciales de los productos de la empresa para provocar una actitud favorable hacia los productos mismos, haciendo que los consumidores sean los que se acerquen al producto.